<头狼疯语>大而全pk小而美
春节后，随着旺季的即将到来，各中央空调厂家业务人员都纷至沓来，有沟通合作可能性的，有闲侃摆龙门阵的，有公布厂家新政策的，好不热闹。这其中，几乎所有的厂家在14年都是同一个战略，那就是丰满产品线，把想得到的想不到的产品都丰富起来，一时间，各大品牌产品严重同质化，真是同一个市场，同一个理念啊！难道全系列产品线的做大而全是唯一发展路径吗？小而美（备注：不是规模的小，而是产品线的相对集中）就注定失败吗？我尝试分析对比下，看看能否找到一些值得我们反思的结论。一、大而全的解析：
1、传统企业为什么都不约而同的选择了大而全的路线？
无可争议，中国是一个巨大的市场，巨大到随便一个产品、一个品牌都能获得相当可观的销售规模，这已经从家电下乡中得到证明，即使濒临消失的杂牌，只要能引起经销商的足够兴趣，就能获得起死回生的机会。所以，传统企业无一不选择了大而全，因为随便做出一个产品，都能在这巨大的市场中分得一杯羹。
2、大而全的坏处是什么？
传统生产企业的特性，大而全必然带来高投入、风险大、成本高的风险，因此我们经常会听到某某企业哪个项目亏了几个亿的传闻，也使得各个企业历经沉浮，此消彼长中江湖易位。
3、大而全成功的要素有哪些？
当然，大而全成功的例子也比比皆是，这些成功的案例中无一不是同时具备以下三个特点：
A）强大的专业管理运营团队
B）产品力过关的明星产品
C）优质的渠道资源
外行人的乱指挥无疑是场灾难，尤其是不符合商业规律的更是难以挽回的，任何项目首要的决定因素一定是人这个最大的可变因素。其次在正确的指引下，产品必然要迎合需求并能经得起考验，毕竟现在供求买卖关系已经完全被颠覆。最后就是中国最大的特色，推力一定程度上大于拉力，渠道为王，从GL单元机的爆发就看出，优质的渠道资源不可或缺。
二、小而美的解析：
1、什么是小而美？
小而美一定程度上应该是专业的代名词，即专注一款产品或服务，在一个领域内做到极致，成为该领域的佼佼者。
2、小而美的优势是什么？
小意味着投入小、风险小，在大环境不好的时候或者企业战略需要调整的时候更容易华丽转身。
3、为什么选择小而美？
所有的人应该在条件具备的前提下选择大而全，选择小而美有时往往是不得已而为之的行为，这就意味着新入者或者实力薄弱者的最优选择是从小而美做起。至于要不要做到大而全，就看企业领导者想达到的境界了。
三、作为传统行业经销商的我们该何去何从？
面对厂家的大而全战略，面对市场一窝蜂的舒适家，似乎大家都在走向大而全的康庄大道上。很少有人冷静下来反思我们是否具备了大而全的成功要素，我们是否有专业的管理运营团队，我们是否找寻到了好的品牌和产品，我们是否建立了优质的渠道或者掌握了足够优质的用户群体，看到别人同时拥有了中央空调、地暖、净水，我也要全上，还恨不得加上些新风、除尘、智能家居，当然谁知道最后的结果是如何呢，没有绝对正确的模式，只有适合自己的模式，在创业的道路上，各种诱惑机遇机会都应该是打着引号的，创业者们更应该衡量好自身优劣势，走出一条具有自己浓郁特色的成功道路。
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