一个修车工巧借力 一年半赚到百万财富 我--崔洪宇本人创业成长历程

传斌斯

　　大家好：
　　我是：崔洪宇 ,河北人，今年33岁，现在是一名自由职业者、、、
　　曾经的我就是一个普普通通每月只靠800元工资生活的汽车修理工，但是不甘心就这样平凡生活的我，有着对美好生活的向往，靠自己智慧，人生不断发生改变，凭着一千元的启动资金，一年半的时间就成就了自己百万财富。
　　下面讲述的就是我曲折的创业经历：从每月只靠800元工资生活的汽车修理工，到后来做推销员小有成就后，一年半的时间又成就了自己百万财富的过程。
　　从月赚800元的修车工到推销员
　　时间要推到2002年，那时的我就是一名技校毕业的工人，02年我在河北藁城的一家小的汽车修理学校毕业。因为技工学校是管分配的，我被分配到石家庄市一家汽车修理厂做了一名修车工人，当时的修车工作环境并没有现在这么好，修的多是一些大的货车，非常之脏，经常是满身的油污，头发上都是油和土的混合物，每天大部分的工作，就是在车底下面拧螺丝，夏天热得要死，冬天更是难熬，手脚经常被冻伤。当时我刚刚去就是一名学徒工，每月才800元，并且教我的师傅，经常冲我摆架子，经常性的挨骂，就这样我做了一年，第二年我实在受不了这种工作了，当时看到一些来我们这修理轿车的老板们我好生羡慕，心理总幻想着自己也要成为他们这样的人，转念一想，自己这么一个修车的，又没有什么特长，能找个体面的工作都相当困难，更何况当老板，所以有了想法也没有采取什么行动，还是继续上班，当时的我闲着的时候会经常看看《三十六计》这本书，没想到这个习惯在我今后创业的中帮了大忙。
　　直到2003年的5月份，我去市里玩的经历彻底改变了我的一生。一次星期天放假，我在石家庄市里闲逛，看到有家通信公司的玻璃门上写着招聘业务，里面的内容是“有吃苦耐劳精神，无需学历，无需工作经验”，我一看眼前一亮，这个不错挺适合我嘛，当时我也没有多想就进去参加了面试，面试的是一名大姐，她简单的问了我几句就说你可以后天参加我们的业务培训，可以的话就上班。当时我非常高兴原来找份工作也不难啊，虽然自己没有跑过业务，但是转念一想，跑业务总比修车强一百倍。于是我也没有多想回到公司就和领导提出辞职，参加通信公司的培训，内容很简单，介绍公司一种打长途省钱的IP网络电话的使用方法和给企业节省电话费的好处。培训完后，说道业务员的工资待遇，业务经理说我们这个是没有底薪的，卖掉一个提成30元，以后如果客户充花费有25%提成，想做就交300元的押金，拿走一部电话去单位推销就可以了。他娘的坑爹啊！！当时我一听完了上当了，怪不得招聘门坎这么低呢，原来就是一家推销公司，并且连基本工资都没有，从修理厂出来我手里就只剩下1000多元的生活费了，还有交给他们300元，当时我真想走人，但是转念一想，工作刚刚辞了，自己就是一个修理工，不干也就只能去出卖苦力了，所以还是咬了咬牙交了300的押金办了入职手续。
　　庆幸的是这一次的面试，在接下来的一年半的时间我彻底的改变了自己的命运，1000元得起步资金让我1年半用借鸡生蛋的策略，赚到了自己人生的第一桶金100多万。
　　笨蛋推销员到月入万元的公司销售冠军
　　从那开始我走上了推销员的道路，每天骑着我的奔驰牌自行车（呵呵），在石家庄的各各写字楼、批发市场打长途多的公司穿梭，当时这一行竞争非常激烈电信、网通、铁通都有代理在做（我们公司是网通代理），前半个月，由于我从没做过业务，在加上本人性格偏内向，不善于和人打交道，所以一单业务也没有做成。
　　眼看着自己的1000元除去交押金300元，二个月的400元租房费（我当时租的是石家庄槐底仅有10多平米的民工房），手里仅仅剩下300元我非常着急，没办法为了节约开支，我每天就吃2顿饭，方便面加馒头。天天早上8:30出门，一直到晚上6点我一直都在推销，终于后半个月下来我成交了7单，卖出10部电话，赚了300元，一月啊、、才300元，还不如我修车呢，很多同事都笑话我，说我性格太内向，不适合做业务。但是我天生就是倔脾气，看看公司干的最好的业务可以每月赚5000多元，我好生羡慕，我心想人家既然可以做到，我也一样可以，于是我开始改变销售策略，谈业务不再直接和客户收钱，找到一些客户，我就直接和他们说，电话放到您公司，先试用，行了再交钱，（虽然有退的，但是由于我的真诚和我们产品的好处 很多就留下用了）就这样第2个月，虽然我嘴笨但是我还是很快的做出业绩，第2个月我卖掉了40部电话，发工资那天我拿到1200元，当时我感觉自己就是最伟大的销售员，呵呵!!
　　“借尸还魂”策略让我每月都可以轻松收益2000元
　　我在跑业务的过程中，有一次去了一家销售公司，这家公司是做药品代理销售的，公司做全国市场有10部销售电话，长途话费业务量很大，每月都达到上万元，办公室主任是个40多岁的女士，为人很古板，好几家IP公司的业务员去了都没谈成，我去公司找过她2次她都拒绝接受，说我这种业务有猫腻是骗人的，但是这家公司确实有需求，我不舍得放弃，灵机一动，心生一计，我再次来到这家公司，首先确定了办公室主任在，但是我并没有找办公室主任，而是直接敲开公司老总的门，对老总说：“我是XX公司做IP电话销售的，这个业务可以节约您公司一半的电话费。”老总说：“这件事情不错，但是我不管，找办公室王主任。”我说：“是这样我来了2次了，办公室主任都不在，您能不能打个电话给她，如果她在，我就过去找她，不在就不去打搅了”老总没有多想，拿起手机就就给办公室主任打了个电话，说：“王主任在办公室吗？？有个小伙子想见你谈点业务”。老总放了电话，我谢过老总，心想这次业务搞定有门了，于是我再次来到办公室主任房间，办公室主任见了我很不客气，说：“不是说了，我们公司不用，你怎么又来了。”我装的理直气壮的和办公室王主任说：“是老总让我来的。”办公室主任问道：“您和我们老总认识。”我又理直气壮的说：“不认识老总会亲自打电话给你吗？具体详细的情况就不便和您多说了。”， 办公室主任一听我这么说马上变的客气了很多，小伙子这样你把资料放到我这里我仔细研究一下，明天给你答复，我放下资料又和办公室主任讲了一下我们的IP业务好处，高高兴兴的走了，到了晚上我给办公室主任打了一个电话，说：“王主任这个业务公司会每个月给我话费额25%的提成”这样15%我私下都给您，算兄弟的一点心意。”她听完没什么反应只说：“这个不重要，关键对我们公司有帮助就好，你明天过来吧”，我一听有戏，第二天我来到他们公司顺利的按了电话，这家公司每个月都有上万的话费量，于是去掉给办公室主任的，我每月都都可以轻松拿到2000元左右的提成。
　　一招“草船借箭”1个月就让我月赚万元，创造公司业务奇迹
　　做到第3个月时，看到公司的老员工开发的很多大客户非常赚钱，一个客户每月就可以带来上千的收益，之前我做的都是小客户，每笔业务才提成30元，我好生羡慕，于是我也开始行动起来，找大客户谈。但是很多别的公司的业务员也都盯着大客户，谈起来并不容易，不是早就被别的公司按上了，就是高档写字楼保安看的紧，跟本进不去，要不就是没有预约见不到负责人，跑了好几天没有什么结果，当时听说有个高档写字楼有20多层，里面有很多贸易公司电话费很大，但是由于保安看的严格，很多公司的业务员都没有打开市场一次我硬着头皮混进去，刚推销了一家单位，还没找到负责人，就被举报了，保安把我带到保安室，狠狠的训了一顿。
　　怎么才能搞定呢！几天后我发现了写字楼里一些贸易公司的活动规律，他们公司每天中午总加班，经常定盒饭，发现后我很兴奋，一个策略计上心头，马上找到送盒饭的老板，和他聊起来，问：“老板现在生意咋样啊”。他说：“不好做啊、、竞争很激烈啊！！”我说：“这样咱们合作一下，我保证让你的客户感谢您，以后常定你家的盒饭”。 “那太好了啊！！”盒饭老板很高兴，就这样我和他说了一下我的策略，他很认同，一直说妙妙妙。
　　接下来我到了石家庄的南三条批发市场，找礼品公司定做了100个鼠标垫，花了500元，上面印上我公司的广告，“中信通讯公司IP电话，长途、网话让您省1半，直接拨打不费事，先试用满意再收费，电话：...” ，同时也印上送餐公司的：“干净卫生，随叫随到---佳美快餐 电话...”，做好后给了快餐老板，交代了他几句咋说，然后快餐公司老板，接下来的几天他亲自去送，到每个公司就和负责人说，感谢您单位对我们的支持，看您这电脑的鼠标垫都旧了，老用脏的不卫生，我特意做了一些一批好质量的，送给您单位作为感谢，然后把他们单位的一些旧的全换了，快餐老板好心，领导当然很高兴。这栋20多层的写字楼有很多贸易公司。几天下来，快餐老板就把写字楼里的贸易公司送的差不多。
　　由于这个写字楼看的严，很多公司的业务员多没法进入，所以里面的大部分公司还没有装IP电话，鼠标垫送出后，因为很多都送给单位领导了，他们上班随手就看到广告，贸易公司确实也有这方面需求，于是我的业务也开始上门了，那几天我的手机响个不停，很多要我装机子试用的，公司业务员都纳闷这些单位他们都打不进去的，这小子走啥狗屎运了，我笑了笑说：自己跑的勤呵呵！就这样我用500元换了10多个大客户，由于这些单位的话费量很大，好几个都是每月上万的话务量，第4个月我的工资就达到上万元了(当年1万元对上班的人来说，还很是大钱)，成了公司的销售冠军，工资是公司做了1年多的前任业务冠军的2倍。
　　接下来我全力一赴，到2003年底的时候，半年的时间，由于开发了大客户（我们这个业务除了卖电话，每月充话费也有提成），当时月收益最高拿过1.5万元，自己对人生从满了信心，开始萌发了创业的念头，于是我开始留意公司的IP电话制作技术，经常请公司的技术员喝酒，终于打动了他，他把话机的制作技巧和进货渠道都告诉了我。2004年拿着在这家公司赚的6万元，我回到老家沧州开了一家通信服务公司，招聘了业务员，开始了自己的创业之路。
　　接下来就和大家讲讲，我是如何从创业走上绝境，又化险为夷用借鸡生蛋策略快速1年赚到人生第一桶金100多万元的历程。
　　二个月赔掉6万元，创业走上绝境
　　回到老家沧州市，当时原本以为这边的IP电话竞争会小一些，也没有做细致的市场调查就做了，租写字楼、买家具、办执照等等，把钱花掉一大半，又招了10个业务员，开始大张旗鼓的运作，结果市场的反馈，却远远超出我的想象，我来之前已经有1家公司在沧州运作此项目1年，很多市里大的客户已经占领，这边是小城市又不比石家庄一样商户和企业众多，2个月下来业务聊聊无几，因为小城市不好招人我找的业务是有底薪的，到了第3个月我的6万元启动资金已经所剩无几了，当时的我真是度日如年，原来创业这么艰难，如果在做下去公司肯定就黄了，最后就是连欠员工的薪水也发不了，当时没有办法，为了节约开支，我决定自己一个人跑市场做光杆司令吧！
　　我当年创业的办公室
　　
　　于是我辞掉了所有的业务员，自己开始跑市场，沧州市里不好跑了，自己就到下面县里跑，这一跑让我发现了商机，县里的业务做起来比市里好做的多，04年得时候网络还不发达，信息并不像现在传播的这么快，当时县里的IP业务虽然之前沧州的公司也去做过，但是没有着重开发，所以做起来还比较容易，出去几天就很快的销售去几部IP电话。
　　绝处逢生不花钱巧借媒体，借鸡生蛋3个月让我赚到20万
　　回来我又开始盘算怎么才能快速占领县级市场赚到钱呢？？再不快速的赚到钱公司就要经营不下去了。如果自己跑，身单力薄赚钱太慢累死也就赚小钱，再找业务员大力开发，我已经没有钱了，找代理商需要时间，等找到恐怕别的公司早就占领市场了，想来想去我终于心生一计，何不借鸡生蛋，把IP电话的制作技术以转让技术的方式，在各各县里卖IP电话技术赚钱，收取技术转让费，赚“想赚钱人”的钱呢！！想到这我开始了行动，打算到我们当地的沧州报纸上打广告，因为创业时办公司、租房子、买家具、顾员工等等的费用，自己手里已经没什么钱了，倒是手里有一批IP电话存货，当时在我们当地报纸上打一条名片大的广告也要1000元，并且打一条没啥效果，这怎么办呢？但转念一想计上心来，报社也要打电话啊，直接和他们领导谈置换不就得了吗！于是我到了报社找到他们负责人说：“您们报社的长途电话费和网话费（当年市里往县里打叫网话）全年的费用我都包了，反正你们报社也是要交电话费的，您只要把您报社的一些闲置的广告位给我打广告就可以”，负责人说要和领导商量，为了快速谈成此事，我私下里给负责人家里装了一部IP电话，并和他说：“这事成了，您家的电话费，我全年也包了”，我也明白一个家庭电话也没多少。但是人就是喜欢占便宜吗！这个负责人很高兴，再说这个事情对报社也很有益处，他极力的向他们领导推荐此事，果然在很快的就把这个事情批下来了。
　　于是我开始打广告，当年的广告语：“企业公司的省钱利器IP电话，现技术转让保教包会包赚钱，学会不满意退款，技术转让费2万元，学会月赚2万以上不是梦，并送IP话机20部机，学完在当地马上可经营。”。
　　广告打出果然吸引了几个想赚钱的人过来了解，我给他们演示了话机的省钱功能，很感兴趣，为了吸引他们交钱学，我和他们说：为了保证这个赚钱的可靠性，学费可以先交15000元，剩下的你们赚到5万元时再交（剩下的5000元我也没打算能要，呵呵），如赚不到钱，我们公司就在这，您可以随时过来退钱，可以签协议，这一招果然灵，来考察的人回家考虑最终有2个交钱学习的，于是我快速的有了3万元。当然这个生意的利润还是很大的，100元得话费有60元的利润，他们回去后通过我的指导当然也确实赚到了钱，就这样我开始不断的在报纸上做广告，沧州市周边县市我一共教了10多个学技术的人。总共下来我在3个多月时间里，就赚到了20多万元（后来听说，沧州在我之前那家做IP电话销售的公司，是石家庄一家通信公司的代理，听他们的业务员说他在沧州做了一年业务，他们老板也就赚了30多万），而我靠着运用小策略，3个月就快速做到他们近一年的结果，这让我尝到了赚快钱的甜头，也让我深刻的体会到一句话“赚钱是要靠脑子”。
　　乘胜追击借力发力，放大区域1年让我赚到150多万
　　既然卖技术比自己做赚钱来的快，何不全力卖技术。于是我开始大的行动了，为了能把技术卖遍全河北省，我又回到河北省-----石家庄，注册了一家通信公司，开始在省级报纸上打广告，专门卖IP电话制作技术，同样复制在沧州的做法，并且又在深圳联系了一家做电话的公司直接贴牌生产，不但卖技术，还卖学会技术学员后续用的改装电话机和IP卡电话卡，就这样仅仅1年多下来，我就靠卖技术和给已经买了技术的客户提供改装电话和电话卡，轻松的赚到我的人生第一桶金150多万元，当然很多买了技术的人很多也赚到了钱，记得有几个回去后1年就赚了30-40 多万元，他们还是很感激我的。
　　后来因为国家的电信企业合并调整，IP卡的进货价越来越高，利润很小了，我的技术没法再保证学员赚钱了，我也就没法再卖技术了，就关掉了公司，我的人生第一桶金就这样有了。
　　个人经验总结：
　　这次创业经历，虽然我在当时做IP电话的同行中不是赚钱最多的，但是我是赚钱最快、最轻松的，当时很多赚百万的同行都是比我早创业近2年，他们占据了最好的先机和时机，而我创业做的时候，已经有好很多家在竞争，但是我照样还是没少赚钱，总结我这次的小成就主要把握了以下几点：
　　1、想快速成功一定要学会用策略，有时候不是你赚不到钱，而是您没有找到最好的方法，创新才有突破，学会打开自己的思路，正所谓“思路一开天地宽，思路闭塞原地转”。
　　2、学会腾挪财富，思想转个弯，也许会得到更多。
　　3、想成功动作一定要快，市场瞬息万变，能一年赚到得钱，不要用2年去赚。
　　4、成功学会做减法和乘法。
　　5、你就是你 “做最好的自己”，谁也不能取代你自己，想获得成功，就不要听信周围那些没有成功过人的谗言，他们和你讲的都是他们自己不成功的惯性想法。（当年我创业时候，很多人都给我泼冷水，要不是自己的执着根本就不可能成功。）
　　6、这个世界你想做到的事，只要你去积极的做，就会有结果，想到不代表做到，有了好的赚钱想法，一定要马上行动起来，很多想象不到的困难，都会在你的行动中解决。
　　7、财富=价值，想得到财富不妨先想想我可以给别人提供多少价值。
　　8、敢问成功在何方，成功就在你自己的脚下、、、
　　希望我本人以上的一些创业拙见，可以对想成功朋友们有所帮助！！
　　崔洪宇 本人的 扣扣: 857050999 欢迎大家一起交流创业心得、、、、